长销20年 商业管理经典畅销书
书名：发现利润区
定价：65.00元
作者：亚德里安斯莱沃斯基
出版社：中信出版集团
出版日期：2018-06
页码：337
装帧：精装
开本：32开
ISBN：9787508681719
《发现利润区》是经典管理类图书，长销20年。作者是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。
追逐利润是企业的基因，《发现利润区》的目的就是揭开盈利的奥秘。《发现利润区》为读者提供了22种盈利模式，12家公司案例，帮助管理者避免无利润黑洞，始终赢利。
盈利能力是企业面临的首要问题。《发现利润区》作者认为，对于公司而言，环境在变，利润区也随之转移，对于每一个客户群体而言，昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化，我们要创新固有的企业设计，为盈利模式设计出清晰的计划和机制，并掌握建立盈利模式的方法。
《发现利润区》总结了22种盈利模式，并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其的利润策略和企业设计经验，以帮助我们能够经济周期和技术周期，避免无利润区这个黑洞，使企业始终处在利润区之内。书中还提供了相关的利润手册，方便企业识别客户偏好，降低失误风险，进而找到利润区。
书名：发现利润区2：利润模式
定价：68.00元
作者：亚德里安斯莱沃斯基
出版社：中信出版集团
出版日期：2018-07
页码：337
装帧：精装
开本：32开
ISBN：9787508682839
这本书是经典管理类图书。 这本书作者是畅销书作家，哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。 这本书为企业赢利提供了实用工具——30种利润模式；利用模式思维，你能够做出更明智的决策。
"盈利模式识别是现代企业管理应对日新月异的商业环境的重要手段。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。《发现利润区2：利润模式》告诉你，掌握盈利模式，有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机，从而提高自身战略预测能力，在参与竞争时更加游刃有余。
《发现利润区2：利润模式》在《发现利润区》内容的基础上，深入细致地探讨了30种利润模式。作者认为，掌握了这些模式之后，管理者就能够建立一个既有良好举措，又有性举措的备用库，在市场不断变化的过程中，这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。而且，模式有多重应用，投资者、客户和员工同样可以把模式思维应用到工作中，以帮助自己做出更加明智的决定。
《发现利润区2：利润模式》部分集中讨论了商业活动中出现的变化类型。部分是全书的核心，为管理者和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的模式。第三部分通过模式应用的事例和技巧，说明了怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。此外，书中还提供了一套指南，旨在帮助管理者系统地应用模式思维来分析自己公司的情况。
序 言 // VII
部分 在变化的商业环境中取胜
第1 章 市场占有率已经过时 // 003
数量增长和价值增长，孰轻孰重？ // 005
无利润区 // 006
错误的企业设计下的增长会更快地损害公司价值 // 008
创新者 // 009
市场占有率永存 // 010
企业设计的创新 // 011
新一轮的创新 // 014
破解利润的密码 // 015
第2 章 以客户为中心的企业设计 // 017
以客户为中心的思想 // 017
以客户为中心的思想何以如此难以实现 // 019
价值链的转换 // 020
调整管理者的时间安排 // 021
解读客户偏好 // 023
隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜 // 025
扩展发现客户的视野 // 028
短暂，步入持续 // 029
预测不断变化的客户偏好 // 030
铸就新的企业设计 // 030
第3 章 利润是如何产生的 // 035
以利润为中心的企业设计 // 036
组织文化：盈利心理学 // 048
保护企业盈利能力：为企业创造战略控制点 // 051
第二部分 创新者和他们的成功经历
第4 章 通用电气前董事长杰克·韦尔奇： 为客户提供解决方案的企业设计 // 071
不做，就做第二 // 075
群策群力 // 077
销售解决方案 // 079
应用知识型公司 // 085
为客户提供解决方案的企业设计——问题清单 // 088
第5 章 三位管理者的故事 // 089
美登通信公司 // 090
包装箱公司 // 100
氯氮平病人管理系统 // 102
企业设计之创新启示——问题清单 // 106
第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯·哈耶克： 产品金字塔企业设计 // 107
一生都在提问 // 109
解决问题的专家 // 111
铸就时间：永无止境的行业 // 112
确保成功 // 118
宣传造势 // 121
像时钟一样运转 // 124
哈耶克的下一个机会 // 127
哈耶克的经验 // 127
建立产品金字塔企业设计——问题清单 // 131
第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托·戈伊苏埃塔： 管理价值链企业设计 // 133
改变与装瓶商之间的关系 // 137
集中精力投资于高利润区 // 141
管理价值链 // 142
制定正确的模式，然后推广 // 144
不确定性 // 146
百事可乐与未来发展 // 148
建立管理价值链企业设计——问题清单 // 150
第8 章 嘉信理财创始人查尔斯·施瓦布：配电盘企业设计 // 151
特立独行的人 // 153
施瓦布的第二个企业设计：为投资咨询师提供服务 // 156
一源：配电盘企业设计 // 161
保持领先 // 170
成功的逻辑 // 171
建立配电盘企业设计——问题清单 // 173
第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪·格鲁夫： 领先两步的企业设计 // 175
早期发展 // 177
征服行动 // 178
追求价值，而不是数量 // 181
做到 // 182
为价值链中的价值而竞争 // 185
拥有客户关系 // 187
建立领先两步的企业设计——问题清单 // 191
第 10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔·艾斯纳： 利润乘数企业设计 // 193
盈利电影制作模式 // 198
卖座大片设计 // 202
利润乘数企业设计 // 207
下一步创新 // 213
制定利润乘数企业设计——问题清单 // 216
第 11 章 美国热电公司创始人乔治·哈特索珀罗斯： 分拆型企业设计 // 219
早期发现利润区 // 226
现代分拆型企业设计 // 230
分拆型企业设计的成功 // 233
建立分拆型企业设计——问题清单 // 235
第 12 章 ABB集团前首席执行官珀西·巴尼维克： 全球专家网络企业设计 // 237
全球专家网络 // 241
缔造以客户为中心的组织 // 246
时间、客户和利润：与珀西·巴尼维克的对话 // 249
未来的机遇空间 // 251
创建全球专家网络企业设计——问题清单 // 253
第 13 章 微软公司创始人比尔·盖茨：行业标准企业设计 // 255
因程序设计语言而制胜 // 259
交叉平台战略 // 261
赢得磁盘操作系统（DOS）// 262 Windows 操作系统 // 265 精心制定行业标准企业设计 // 267 应用软件：Windows 革命 // 270
目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化家庭生活 // 273
创建行业标准企业设计——问题清单 // 279
第三部分 利润区手册
第 14 章 企业设计创新如何创造出利润区 // 283
企业设计创新推动公司价值增长 // 284
提高利润空间的悖论 // 287
重大错误 // 289
目标锁定 // 289
第 15 章 利润区手册 // 293
将自己的企业推进利润区 // 293
结 论 // 317
附录 1 企业设计 // 319
附录 2 企业设计和市场价值 // 325
致 谢 // 335
"前 言 // VII
部分 新的商业游戏
第1 章 掌握模式 // 003
模式思维应用于企业战略 // 004
模式并不是新事物 // 005
模式的数量和重要性正在增加 // 006
模式与领导力 // 008
你在模式竞争中有多强？ // 009
模式与进步 // 010
第2 章 价值两极分化 // 015
价值比例关系：越大越好 // 015 价值转移：企业设计创新者通过商业模式识别创造了 新价值 // 016
价值两极分化：一枝独秀的世界 // 019
价值两极分化：率先掌握模式的价值 // 021
第3 章 市场认同 // 033
客户认同 // 034
投资者认同 // 035
人才认同 // 035
市场认同的力量有多大 // 037
盈利模式识别和时机转折 // 037
投资密度 // 040
部分 30 种模式
第4 章 巨型模式 // 051
无利润 // 052
利润复归 // 057
趋同 // 060
趋同与企业的发展动力 // 066
中间陷落 // 069
中间陷落构成的挑战 // 074
实施挑战 // 074
行业标准 // 076
技术改变格局 // 080
第5 章 价值链模式 // 087
价值链分拆 // 088
价值链压缩 // 095
强化价值链的薄弱环节 // 098
价值链重新整合 // 102
第6 章 客户模式 // 111
利润转移 // 112
微型分割 // 117
权力转移 // 120
重新定位 // 126
第7 章 渠道模式 // 133
渠道倍增 // 134
渠道集中 // 138
渠道压缩 / 无中间商 // 143
中间商再生 // 146
第8 章 产品模式 // 153
从产品到品牌 // 154
从产品到拳头产品 // 163
从产品到利润倍增模式 // 166
从产品到金字塔 // 171
从产品到解决方案 // 174
第9 章 知识模式 // 181
从产品到客户知识 // 182
从经营到知识 // 186
从知识到产品 // 189
第 10 章 组织模式 // 195
技能转移 // 199
从金字塔到网络 // 207
基石建设 // 213
从传统到数字化企业设计 // 218
第三部分 模式应用
第 11 章 模式实践 // 229
思科公司 // 230
霍尼韦尔公司 // 237
资本金融公司 // 241
SAP 公司 // 247
史泰博公司 // 253
诺基亚 // 257
戴尔 // 262
网上书店 // 268
班 – 奥卢夫森 // 272
第 12 章 加快探测模式 // 279
闲谈“寒冷时刻”// 281
描绘战略蓝图 // 282
测量认同度 // 285
破译条件和诱因 // 286
实践 // 289
第 13 章 把模式应用于自己的组织 // 291
从“了解情况”到“采取行动”// 291
了解战略风险 // 293
多重战略选择 // 299
懂得并利用时间 // 302
计算中的时间性质 // 304
商业活动中时间的性质 // 308
为举措和性举措建设后备资源库 // 310
创造新企业设计 // 312
加速：比其他人更快地实施你的举措 // 313
套期保值：两面下注 // 313
效仿：模仿别人的做法，或者模仿并加以改进 // 313
障碍：阻止别人采取他们有利的举措，保护自己的机会 // 314
干涉：干预其他人的行动，或者促使他们改进业绩 // 314
让步：现在让步为了将来获胜 // 315
创造战略控制 // 316
第 14 章 利润模式简明使用手册 // 323
熟悉模式 // 324
洞悉战略蓝图 // 324
战略预测：解析各种关键指标 // 331
致 谢 // 345
亚德里安·斯莱沃斯基
他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。
《发现利润区》这本书写得如此透彻、高明，充满了睿智，以至几乎所有读过它的经理们都祈祷竞争对手永远都别看到这本书。
——理查德·达文尼，达特茅斯学院
《发现利润区》是任何企业管理人士都需要读的。作者很有洞察力，而且文笔流畅，很容易读，案例也很丰富。
——豆瓣网
